SÉRIE Adapter ses processus d’affaires au virtuel - Les stratégies gagnantes de commercialisation de l’après confinement

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Lieu
Formation en ligne via Zoom
Québec, Québec Voir sur la carte
Organisateur
Québec International

Québec International a pour mission de contribuer au développement économique de la région de Québec et à son rayonnement international. À titre d'agence régionale de développement économique, Québec International favorise la croissance des entreprises, soutient les secteurs de force et attire dans la région talents et investissements.

SÉRIE | Adapter ses processus d’affaires au virtuel 

Formation # 3 : Les stratégies gagnantes de commercialisation de l’après confinement

Lors de cette formation en ligne, animée par Etienne Gagnon d’EXFO, vous apprendrez comment gérer la performance de l’équipe de ventes dans cette nouvelle réalité.

La pandémie actuelle aura des effets à long terme sur l’économie mais aussi sur les pratiques d’affaires de vos clients.

Dans un contexte où les clients limiteront drastiquement les rencontres avec les fournisseurs et seront dans un environnement de télétravail pour la majorité, il sera essentiel d’adapter vos pratiques commerciales. La gestion de la performance de ces nouvelles pratiques et la capacité de pivoter rapidement sur les approches gagnantes sera un facteur important de succès.

 

Au cours de cette session, les éléments suivants seront couverts:

 

  • Comment bâtir une équipe commerciale de haute performance?

  • Gérer la performance de vos équipes – Quels sont les facteurs de succès d’une gestion proactive dans un contexte de travail à distance;

  • L’importance des prévisions et de la gestion du pipeline comme outils de gestion proactive;

  • L’importance des processus comme support à la croissance de la structure;

  • Le rôle du directeur des opérations comme chef d’orchestre du modèle.

 

Cette formation vous donnera des outils de mesures et des processus vous permettant de mettre en place rapidement la gestion de la performance de vos équipes de vente dans le nouvel environnement commercial qui sera le nôtre pour les prochains mois.

Cette formation fait partie d’une série de quatre formations. Cliquez ici pour plus de détails.

À propos d’Étienne Gagnon

Étienne Gagnon est d’abord et avant tout un professionnel de la commercialisation dans un contexte d’entreprises internationales et dans un environnement B2B. Au cours des 23 dernières années, il a eu des rôles de dirigeants tant au niveau de la gestion des équipes de ventes, de la mise en place de stratégies marketing que de la gestion de l’innovation, et ce dans des entreprises technologiques d'envergure internationale et en forte croissance telle que EXFO, TeraXion et Optel Vision. En juin 2016, il a été nommé Président d’Optel Vision et a positionné l’entreprise comme leader incontesté dans le domaine de la sérialisation des produits pharmaceutiques avec l’obtention de commandes pour plus de 230 M$, soit une croissance représentant plus 500 % en 18 mois.



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Par courriel: slafond@quebecinternational.ca