Êtes-vous celui ou celle que l’on cherche?
Vous êtes une référence dans le monde de l’export et vous possédez une bonne connaissance du milieu des affaires de ce domaine? Identifier les défis communs, proposer des pistes de solutions ainsi qu’optimiser les relations clients/partenaires sont votre force? Déployer un projet pilote favorisant la croissance des exportations des entreprises de Québec vous allume?
Québec International vous propose un emploi parmi une équipe diversifiée dans un climat de travail génial ainsi qu’un éventail d’avantages sociaux. Vous voulez en savoir plus? Imaginez à quel point nous avons hâte de vous rencontrer!
Sommaire de la fonction
Dans le cadre de son mandat, le directeur du développement des affaires (DDA) aura la responsabilité de participer au déploiement d’un projet pilote favorisant la croissance des exportations d’entreprises de la grande région de Québec.
Le DDA aura à identifier les entreprises ayant la volonté de consolider et de développer leurs ventes à l’exportation, ainsi qu’à identifier les opportunités de marchés à fort potentiels.
Le DDA sera appelé à développer des projets concrets soutenant le développement des ventes à l’international et la collaboration entre les parties prenantes.
Compétences-clés
- Connaissance approfondie des enjeux de la commercialisation à l’international
- Connaissances en relations internationales
- Être à l’affût des opportunités pour le développement d’affaires sur le marché international
- Capacité de recherche et d’analyse
- Expérience dans le développement des affaires à l’international
- Esprit d’équipe et sens politique et diplomatique développé
- Être familier avec les éléments qui font partie d’un plan d’exportation/plan d’affaires à l’international
- Bonne connaissance des partenaires et des programmes favorisant le développement international.
Principales responsabilités
Les répercussions de la pandémie sur les entreprises sont importantes et représentent un défi de taille pour plusieurs. Dans ce contexte, le DDA offrira, par ce nouveau projet, un soutien optimisé et des solutions innovantes et collaboratives permettant aux entreprises ayant des besoins et des objectifs similaires de se concerter afin de consolider, diversifier et développer les marchés d’exportation.
En collaboration avec notre équipe d’experts en commercialisation et exportation, ainsi que notre important réseau de partenaires, il contribuera à la réalisation de projets tels que plans de commercialisation, plans à l’exportation, analyses de marchés et des opportunités, intégration de la vente en ligne et recherche de financement et d’information stratégique.
Plus spécifiquement, le DDA exercera les responsabilités suivantes :
- Accompagner les entrepreneurs, les dirigeants et leurs équipes dans l’adaptation de leur modèle d’affaires afin de tenir compte de la nouvelle réalité du commerce international;
- Guider les entreprises dans l’évaluation de l’attractivité d’un nouveau marché, l’identification des opportunités, les solutions de financement et l’analyse des stratégies adéquates pour la pénétration du marché cible;
- Mettre en place des initiatives favorisant la collaboration entre entrepreneurs afin de les aider à augmenter leurs exportations, à diversifier leurs marchés et à repenser leurs chaînes d’approvisionnement dans le but de rendre les entreprises de la région plus performantes sur la scène internationale;
- Déployer des activités sur des marchés spécifiques selon les besoins observés, tels que missions commerciales, missions virtuelles, rencontres de partenaires et d’experts, rencontres d’acheteurs, validations de produits, etc.;
- Orienter les entreprises vers des services spécialisés en commerce international selon les besoins (réglementation, logistique, etc.);
- Faire le lien entre les besoins de sa clientèle et les organismes/ressources qui peuvent y répondre ;
- Travailler en étroite collaboration avec les partenaires afin d’identifier les meilleurs programmes et services pour les entreprises accompagnées;
- Mettre en valeur le dynamisme des entreprises de la région et l’étendue de leur offre de produits et services;
- Aider les entreprises à identifier un positionnement stratégique sur les chaînes de valeur mondiales;
- Valoriser l’expérience des entrepreneurs de la région et leur accorder une tribune pour partager leur vécu avec d’autres entrepreneurs;
- Effectuer la mise à jour de la base de données de contacts et des listes nécessaires à son travail (CRM) afin d’assurer une participation maximale aux activités et événements, ainsi que le suivi des interventions auprès des entreprises;
- Promouvoir les services de Québec International en matière de commerce international et d’exportation auprès des entreprises;
- Faire connaître aux entreprises les divers programmes, événements et services offerts par Québec international et ses partenaires;
- Effectuer toutes autres tâches connexes reliées à ses fonctions.
Compétences requises pour le poste
Les compétences personnelles
- Fort esprit d’équipe et disponibilité
- Orientation vers le service à la clientèle et le développement d’affaires
- Sens des communications et de la persuasion
- Orientation vers l’action
- Sens de l’organisation
- Autonomie professionnelle, débrouillardise, rigueur, jugement et sens politique
- Excellentes compétences en communication, autant dans les rencontres individuelles qu’avec des groupes
- Esprit d’initiative et d’enthousiasme
- Créativité et volonté d’innovation
Les compétences techniques
- Sens de l’organisation et de la gestion des priorités
- Bonne capacité de recherche, d’analyse et de synthèse
- Capacité à anticiper les contraintes et les besoins de la clientèle
- Capacité à définir les besoins et à concevoir des stratégies pour y répondre
- Capacité à établir des relations harmonieuses avec les collègues, clients et partenaires
- Habiletés de communication tant oralement qu’à l’écrit
- Capacité à utiliser efficacement les principaux logiciels de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, TEAMS, SharePoint, etc.) et maîtrise générale de l’Internet.
- Capacité à travailler de façon efficace en télétravail
L'admissibilité
- Avoir terminé un baccalauréat ou maîtrise en administration, marketing, commerce international ou tout domaine connexe au poste.
- Bilinguisme (anglais-français), espagnol un atout
- Expérience minimale de cinq ans en service-conseil et/ou en développement d’affaires à l’international
Le contrat
- Contrat de novembre 2020 à mars 2022
Déposer sa candidature
Vous avez jusqu’au 29 octobre prochain pour déposer votre candidature en envoyant votre CV à l’adresse suivante : rh@quebecinternational.ca
